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推薦圖書
書名: 《商業地產案例課》是啟發思考的靶子
定價: 76元 出版社: 機械工業出版社
作者: 張家鵬,王玉珂 著 出版時間: 2015-6-1
頁數: 271 開本: 16開


書刊介紹:

      功能介紹 專業知識分享,案例深入解讀,商業地產動態,行業前沿觀點,商業地產業內人士學習、創新、分享的平臺。

      編者按

      歷時兩年,RET睿意德團隊總結以往操盤眾多項目的案例圖書《商業地產案例課》已于近日在各大電商以及實體書店推出。RET睿意德執行董事張家鵬先生、高級董事王玉珂先生基于多年商業地產顧問、招商以及營銷服務的經歷,選取參與打造的國內七大典型案例,詳細回顧項目的開發過程,精粹成書。該書不僅有詳盡的案例解讀,還有策略要點與思維指引,是少有的針對國內商業地產經典項目詳細解讀的案例集錦。睿小編今日選取圖書前言與目錄,讓大家了解一下成書過程以及圖書概貌。

      近兩年一直有業內提議,鼓勵我們將所運作過的項目案例進行出書分享,他們看來,中國商業地產如同在黑夜疾行,急需經驗指引,而案例更具落地實效性。

      團隊雖成就了一些被稱為典范的項目,但若被期許以為行業指點迷津,也不免感到力小任重的困苦重壓,不易背負。過往于商業地產的十幾個年頭中,我看自己是一個 “殘缺”的從業者——雖無悔付出全部精力于工作,但至今仍沒有一個項目能讓自己滿意,多年從業也是一個充滿遺憾的歷程,常為項目的未競構想與遺留瑕疵而感到焦炙。

      如同人的成長,回望當初自己的青澀總感赧然,不足為道,而對于自感遺憾的項目,雖可能也幸得不少嘉贊,但仍難跨過自己,也就一直沒太多動力去投入精力整理呈現。

      直到去年,隨著我對社會公益實踐的深入,給自己帶來了一些改變,也間接推動了這本書面世。公益沒有輕重之分,一個值得尊敬的優秀公益人并不是取決于他付出了多少錢財物資,甚至也不是因為他付出了多少時間,而是基于每個人的狀況做到了多大程度的盡心盡力,每位盡自己所能的公益人都是最好的公益人。我想,對于不完美的每個人,在不能夠提供完美價值的情形下,就已有進行最大化分享亦值得鼓勵。

      以公益評價的角度,案例書也不應是說教的模版,而是啟發思考的靶子,不過于苛求其完美,盡力還原其真實操作歷程,集思成冊引發思考借鑒也是一件值得去做的事。雖說成功不可復制,但一類事物的成功背后一定存在著共同基礎原理,是這些原理在不斷孕育新的成功。所以,案例書要盡可能做出深度還原,并最好輔助以延展閱讀,以使讀者得到對原理的思考與體悟,對其未來做事形成有效率的支持。

      有效的讀書不僅是吸收和接受,更是投入和創造。讀書人應該和書保持一個距離,如此才能夠更獨立清楚地審視思考,從而成為自己的收獲。雖然一千個人眼中有一千個哈姆萊特,但我也很期待在閱這本書時讀者能夠體味到我們經歷困頓轉入光明的歷程,這樣我們不僅會因為得到共鳴而感喜悅,也更因為相信這一體驗會增強你面對困難時的信心。

      目錄

      第1章 高端商業項目:如何迎合奢侈品胃口

      國內最賺錢的商業項目新光天地險些被打造成一個百姓生活配套商業項目。如果那樣,它很可能出現的模樣是,一個大型的連鎖超市加上一個中端百貨,背后則更多的是住宅以及公寓。這中間,操盤者如何轉變?定位如何確定?高端品牌如何吸引?

      第2章 商業綜合體:小城市新區大盤如何逆轉

      新區從土地價值、基礎配套,到認知程度和人口導入,都難以在短時間內獲得市場的認可。新區大盤綜合體由此遭遇巨大挑戰。臨汾新東城項目正是新區大盤項目的典型案例?!跋忍觳蛔恪鋇乃媼偈諧∪現潭冉系?、配套落地遙遙無期等問題,同時在剛剛啟動之時遭遇“成長的煩惱”。它是否有機會依靠商業重新突圍?

      第3章 城市遠郊商業項目:如何破解“大體量魔咒”

      區別于核心區域的商業項目,城市遠郊購物中心雖然擁有土地成本低廉等先天優勢,但往往因為位置偏遠、交通不便、規模較大、周邊消費群體有限等因素,容易陷入空置率高、運營困難、租金收益不高等煎熬狀態?;笪宀食薔褪譴筇辶可桃迪钅康拇碇?,它是如何破解“大體量魔咒”的呢?

      第4章 舊城改造大盤:如何依靠商業拉動大盤銷售

      舊城改造大盤往往會遭遇如下成長中的陣痛,即啟動之時因低價等因素可短時間內吸引大量剛需人群,發展一段時間后就因為資金受累回遷、整體產品缺乏亮點呈現銷售下滑甚至停滯狀態。此種宿命是否可以避免?鄭州的金林中心正是此類項目較為典型的案例,它是如何依靠商業盡顯項目優勢,由居住大盤華麗變身為城市綜合體的呢?

      第5章 小城市大體量商業項目:如何規劃租售結合型商業

      山西陽泉濱河新天地,是一個對于中國特有的商業地產發展階段頗有啟發意義的項目。它體量巨大,身處城市消費和商業氛圍都有待培養,操盤時間跨度長,物業組合豐富,采取租售組合策略,招商運營要同時解決租賃和商鋪銷售兩大問題。這一在全國創造諸多“第一”的項目用其近十年的成長經歷向我們展示了,在尊重商業特性與結合當地市場情況的前提下,開發商、消費者、投資人和品牌商是如何實現共贏的;通過規劃、產品的創新以及運營方面的掌控,又是如何實現項目多重增值的。

      第6章 小城市大體量商業項目:租售型商業項目如何招商與運營

      山西陽泉濱河新天地項目因體量巨大且為租售結合型商業項目,在招商與運營方面的經驗分享亦能給業界帶來眾多啟發。如何引來大主力商戶,并對其他散售店鋪形成帶動效應?投資客若無能力經營,就任憑其空置商鋪不做處理嗎?如何在幫助投資客提升租金回報的同時,提升項目整體經營業績?持有商鋪和銷售商鋪的商戶質量參差不齊,如何把握分寸?小城市商業項目的加盟商或代理商多數在經營上不甚規范,如何應對?

      第7章 三線城市新區高端商業項目:如何將高端品牌拉到陌生城市開店

      威海九龍城購物休閑廣場是國內小城市高端商業項目的最新典范。歷經多年的準備和努力,它開創了三線城市新區首個高端購物中心的先河,成為當地較為成功的商業地產開發標桿項目。在它成長的過程中,如何說服眾多高端品牌到陌生城市開店?如何把握招商節奏?在為該項目提供顧問和招商服務的過程中,我們對于這樣的項目操作深有體會。這其中的故事,值得分享。

      第8章 奧特萊斯項目:如何應對奢侈貨源稀缺的挑戰

      與國外奧特萊斯發展歷程不同,國內的奧特萊斯并非在購物中心達到一定規模后出現的,而是與購物中心同步發展的,這致使以“名品+折扣”為特質的奧特萊斯的發展首先遭遇貨源的挑戰。加之眾多投資商對奧特萊斯業態的開發、招商及運營模式等方面認知度不夠完整,國內沒有成型的奧特萊斯運營商,多數開發主體都是在商業零售領域尚缺乏經驗的開發企業,在中國打造成功奧特萊斯并非易事。那么,在激烈的競爭環境下,北京斯普瑞斯奧特萊斯項目是怎樣走出差異化的生存之路呢?

      附錄A 品牌選址硬件要求

      附錄B 商業建筑設計要點與原則

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